EFIP » Кредитование » Как продать квартиру без риэлтора

Как продать квартиру без риэлтора

Этап 1. Подготовительный.
Приведите квартиру в порядок. Уберите мусор, сложите одежду в шкаф и вымойте окна.
Не фотографируйте на телефон. Пригласите фотографа, который правильно выставит свет, найдет лучший ракурс кухни и сделает цветокоррекцию фотографий.
Напишите честное объявление и расскажите про достоинства вашей квартиры. Хвалите обустроенный двор, зеленый парк в 3-х минутах ходьбы и метро в 7-ми. Про склочную соседку по лестничной площадке Тетю Машу можно не писать. Вдруг, это именно вы с ней характерами не сошлись.
Этап 2. Рекламный.
Только 20% покупателей приходут к вам через интернет. А где найти остальные 80%?

Расскажите о том, что продаете квартиру соседям. Кто-то, наверняка, давно мечтал поселить тещу поближе. +10%
Напечатайте объявления и расклейте их на информационных досках у подъезда. расклеить и пройтись по квартирам и консьержам. +10%.
Подключите социальные сети. +5%
Достучаться до оставшихся 55% покупателей не получится. Это могут только профессиональные участники рынка недвижимости, которые находят этих клиентов через партнерские каналы и взаимодействие друг с другом.

Этап 3. Работа с покупателем.
Реклама сработала, и на пороге стоит покупатель. Знайте, что он смотрит на 2-3 квартиры в день. Как задержать его в своей?

Помните, на этапе 1 мы наводили порядок? Вы же еще не успели опять навести бардак? Чистые полы и отсутствие на кухне чайных разводов – сразу плюс в карму.
Расскажите об отсутствии несогласованных перепланировок, перенесенных «мокрых точках» и материале межэтажных перекрытий.
Будьте гостеприимны: предложите кофе и зефирку.
Этап 4. Торг.
Все покупатели любят торговаться и сбивать цену. Без торга даже как-то стыдно делать сделку. Вам будут показывать другие объявления похожих квартир на сайте, давить сначала на жалось, потом на совесть.

Вы должны изначально выбрать свою стратегию и придерживаться ее до конца.

Этап 5. Аванс
Если покупатель готов – берите аванс. Это можно оформить с помощью договора аванса, договора задатка или предварительного договора купли-продажи.

Какой тип договора выбрать?
Сколько % от стоимости взять в виде аванса?
У вас заранее должны быть готовы ответы на эти вопросы.

Этап 6. Подготовка документов
Если на сделку вы подадите неполный комплект документов, или что-то будет не по той форме, то вам откажут в приеме документов или в регистрации сделки.

Подготовьте список организаций, куда нужно зайти и взять справки: БТИ, паспортный стол, нотариус.

Этап 7. Сделка
На сделке нужно подписать договор купли-продажи, договор на ячейку или аккредитивный счет. 

Какую сумму можно и нужно прописывать в договоре?
Всю или только часть?
Кому выгоднее прописать рубль вместо миллиона?
Как действовать после передачи документов в РосРеестр?
Эпилог
Можно ли реализовать сделку по продаже недвижимость самому и не привлекать риэлтора? Можно. Можно и двигатель своего Мерседеса ремонтировать в гараже, а не возить в сервис. Но это долго, дорого, муторно и без гарантий. Риэлтор, как и официальный автосервис, сделает всю работу за вас, но попросит копеечку. А еще опыт подсказывает, что с риэлтором вы продадите объект на 5-8% дороже, чем самостоятельно.

Так что же остается делать вам? Контролировать работу риэлтора на каждом этапе, чтобы он не сачковал, а выложился по полной.

Мы намеренно не раскрывали подробно каждый этап сделки. Если бы раскрыли, то уже получилась книга, а не статья.
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.